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促銷活動是達到預期銷售目標和達到某種促銷效果的一種手段!在競爭激烈的閱兵場更是愈演愈烈.眾多商家高層時刻關注的競爭對手的促銷手法,以便采取應對措施,但促銷活動的執(zhí)行效果卻值得我們思考,現在就對我們工作中對促銷活動執(zhí)行不到位的幾個原因作如下分析:
一、促銷方案本身有問題
評估一套好的促銷活動應該是多方面的，它與一個公司的人力、物力、財力相輔相成，缺一不可。
促銷活動首先要有足夠的人力資源來保證實施、也要有足夠的物力成本讓其實施、更要有相應的財務成本來支持實施。
商場位置，消費群體等等都會影響到促銷活動本身的定位。
二、領導者知道監(jiān)督不到位，主要負責人工作不嚴謹；
領導者對促銷活動執(zhí)行效果起著至關重要的指導監(jiān)督作用。實踐告訴我們領導者對促銷活動執(zhí)行情況的關注程度直接影響促銷活動的執(zhí)行；
1.領導者重視程度可以波及到主要負責人對促銷活動操作的觀念
2.領導者重視程度可以更有力促使各部門配合執(zhí)行
主要負責人事促銷活動執(zhí)行的前線指揮官！整個活動是否組織有序，是否正常開展，關鍵取決于主要負責人的工作作風和工作方法。
如：活動操作人員是否安排有序，活動現場氣氛是否不知充足，活動現場贈品陳列是否豐富豐滿，工作程序，登記表格是否嚴格操作等等，都關系到促銷活動執(zhí)行效果。
三、促銷資源不足，虛假宣傳和宣傳部到位；
促銷資源不足主要表現在促銷活動贈品不夠用。一是贈品資源洽談本身就緊缺，二是對贈品用量預估不準，相差甚遠。就贈品資源而言，與供應的大力支持是分不開的，這需要我們的相關同事對心去談，用自己的溝通領導魅力去爭取，當然公司在促銷資源上也要有一定的投入和支持。
虛假宣傳表現在廣告內容與世界內容不符，海報商品售了高于海報宣傳價格，同一活動執(zhí)行期贈品不足，代替物品又不是同等價值。都會導致顧客對我們的信譽度造成負面影響，久而久之將會造成不可彌補的損失。
好的促銷活動需要有完善的廣告宣傳，日常工作中我們對促銷活動宣傳的漏洞主要表現在：
1.宣傳覆蓋面不夠廣，宣傳面是直線式的。而主干線（直線）的各分支線路投入不到位。
2.宣傳不細，宣傳不清楚。廣告宣傳一定要考慮到是顧客所接受，所了解。不是我們了解相關內容。
3.內部員工現場宣傳部到位，商場內員工對我們的顧客沒有做好宣傳。員工不了解活動內容，了解的不主動向顧客宣傳，不從側面引導顧客知曉促銷活動。進而讓顧客參考到促銷活動當中來。
四、促銷活動現場操作人員業(yè)務部熟練，服務意識低下；
零售業(yè)發(fā)展到今天已不再是僅限于買賣雙方的單項交易。更多的是在消費的同時，需要更好的人性方面的服務，促銷活動更注重于服務的提升。
我們的顧客需要的是綠城快速，簡明的買賣交易和售后的優(yōu)質服務。加之同行的競爭激烈，需要更多的讓利來吸引和穩(wěn)定我們的客源！服務意識的低下表現在：
1.工作人員對整個活動業(yè)務不熟練，內容不熟悉。提前沒有做好相關疑問的了解和促銷負責人沒有指導！
2.工作人員服務態(tài)度不好，沒有使用服務用語，口出粗言，與旁邊同事大聲談話！
3.顧客不了解活動內容時，工作人員沒有耐心解釋，解釋不到位！
4.對于部分刁難顧客，解釋處理不冷靜，出現爭吵甚至出現活動現場顧客圍觀
這些情況都會影響到我們促銷活動的執(zhí)行效果。
綜述：促銷活動的執(zhí)行效果是多方面的。不是一個人或是一個部門就能完成的工作，它需要大家的協作、配合、各自的分工來一起。才能達到我們預期的促銷目的！
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