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影響超市銷售業(yè)績的四個關鍵因素
客流量。影響客流量的因素很多,其中商圈范圍絕對人口數是最關鍵的,沒有足夠多的顧客就無法維持 超市的運營。除了商圈里有人外還要必須把這些人吸引到您店里購買商品,這要求 超市了解自己服務商圈的顧客和潛在顧客的需求,盡可能的組織提供他們需要的商品. 超市要定期對商圈顧客做調查,了解自己服務的顧客群,以便更好的為顧客服務。還要了解商圈中自己的競爭對手的運營情況和開展的促銷活動，以便組織 超市運營對策。 客單價。所謂客單價就是每個顧客購買商品結賬的金額。客單價和當地居民的收入、門店的商品結構、促銷手段、及購物的便利性有很大關系。影響客單價的是顧客購買商品的平均價格和購買的商品數量，商品價格并非越高越好，價格高了，購買量就少，客單價還是上不去反而影響門店的價格形象。合理的價格帶設置有助于提高顧客購買商品的平均價格。相對商品價格來說，提高顧客的購買量才是關鍵，買的越多越好，提高商品的“快速流轉”和“量販”，只有量上去帶動客單價才是一個良性的發(fā)展。
控制毛利。毛利不能太高，一般毛利比較高的商品周轉會比較慢，周轉慢意味著購買人群少，這樣不利于提高提高銷量。零售業(yè)講究的是毛利額，而非毛利率，很多門店經營者存在認識上的錯誤，人為平均毛利率高的門店就賺錢，其實低毛利率，只要銷出足夠多的數量，毛利額就會增加。比如一家店的毛利率為15%，一個月銷售額900萬，一家店的毛利率為12%，一個月銷售額1200萬，低毛利的門店利潤要高些。商品銷量大可以增加門店與供應商的談判籌碼，從供應商哪里獲得更多的返利和促銷支持。
合理的組織促銷。門店每月定期針對商圈居民的需要，提供合適顧客的商品促銷，吸引顧客的關顧，培養(yǎng)顧客對門店的忠誠度，帶動其他商品的銷售，也給門店帶來人氣。
影響門店銷售的其他因素還有很多，最關鍵的就是這四點，其他要根據門店的具體情況調查發(fā)現，只要經營者注意這幾點一定會給門店的銷售帶來大的提升！
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