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超市賣場怎樣才最具有吸引力
超市賣場怎樣才最具有吸引力是依據(jù)對顧客負(fù)有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導(dǎo)顧客采購的效果。
一.主力商品
位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：
(一)消費量多的商品
(二)消費頻度高的商品
消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于的位置以增加銷售量。
(三)主力商品
二、展示觀感強的商品
位于通路的末端，通常是在超市的最里面。商品負(fù)有誘導(dǎo)消費者走到賣場最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：
(一)最新的商品
消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風(fēng)險，將新商品配置于通路的末端位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。
(二)具有季節(jié)感的商品
具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費者的注意。
(三)明亮、華麗的商品
明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。由于位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。
三、端架商品
指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：
�。ㄒ唬┨貎r品
（二）高利潤的商品
�。ㄈ┘竟�(jié)商品
（四）購買頻率較高的商品
�。ㄎ澹┐黉N商品
端架商品，可視其為臨時賣場。端架需經(jīng)常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購的次數(shù)。
四、單項商品
指賣場副通道的兩側(cè)，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。
五、賣場堆頭
賣場位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間賣場，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。
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